Aus dem Kurs: 2-Minuten-Tipps für erfahrene Führungskräfte

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Sich in Verhandlungen nicht selbst im Weg stehen

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Sich in Verhandlungen nicht selbst im Weg stehen

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Kennen Sie das? Sie sind mitten in einer Gehaltsverhandlung, haben eine Zahl genannt und Ihr Chef wird ganz still und schaut etwas unbehaglich drein. Die Stille macht Sie fertig und deshalb sagen Sie: »Natürlich bin ich flexibel. Etwas weniger ist auch okay.« Und schon verhandeln Sie gegen sich selbst. Hallo, ich bin Lisa Gates, Verhandlungsberaterin und Executive Coach. In unserem Bemühen, uns anzupassen, gemocht zu werden und nicht gierig zu wirken, sind wir oft unser eigener schlimmster Feind in Gehaltsverhandlungen. Ich möchte Ihnen deshalb zeigen, wie Sie mit zwei kleinen Strategien verhindern, gegen sich selbst zu verhandeln. Erstens: Formulieren Sie Ihre Forderung so, dass sie zu den Zielen des Teams oder des Unternehmens passt. Zum Beispiel: »Ich habe meine Erfolgsrate um 150 Prozent erhöht. Das entspricht einem Umsatz von 2 Millionen Euro. Und wir werden das in diesem Jahr verdoppeln. Ich denke, eine Beteiligung an diesem Gewinn in Form einer Gehaltserhöhung von 20 Prozent…

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