Aus dem Kurs: Kaltakquise – Grundlagen
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Beziehung pflegen
Eine starke Kundenbeziehung ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Nutzen Sie Ihre Follow-up-Gespräche, um Vertrauen aufzubauen und den Kunden besser kennenzulernen. Fragen Sie Ihre Kunden nach ihren aktuellen Herausforderungen und bieten Sie maßgeschneiderte Lösungen an. Zeigen Sie echtes und wirklich echtes Interesse an deren Geschäft und bleiben Sie in regelmäßigem Kontakt. Eine gut gepflegte Beziehung kann den Unterschied zwischen einem einmaligen Verkauf und einer langfristigen Partnerschaft ausmachen, weil Beziehungen sind der wichtigste Teil im Vertrieb und der Grund, warum wir Kaltakquise überhaupt betreiben, ist, neue Beziehungen aufzubauen. Es ist unglaublich wichtig, diese Beziehungen zu pflegen, denn vielleicht ist jemand jetzt zurzeit noch nicht bereit dazu zu kaufen. Aber wenn Sie die Beziehung aufrechterhalten, dann wird es viel, viel einfacher später in einen Verkauf oder in ein Meeting das Ganze zu verwandeln. Zum Beispiel ich – also, ich gebe es…
Üben mit Projektdateien
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